|
Февраль 2009-го. Основная часть среднего бизнеса живет по инерции, попытавшись заморозить издержки и выжидая прояснения ситуации. В следующем квартале для большинства предприятий проведение изменений превратится в вопрос дальнейшего существования. При проведении реорганизации стоит учитывать следующее: - рынки вернутся к состоянию 2004 -2006 годов, сокращение емкости рынков составит от 25 до 50%, но опыт работы на таких объемах у большинства компаний есть; - нехватка квалифицированных специалистов проявится снова уже в 3 - 4 квартале этого года, дефицит реально эффективных управленцев в 2009 году усугубится; - основными задачами в 2009 году будут срочный поиск перспективных клиентов и адекватного времени ассортимента (задача увеличения дохода), сокращение издержек (задача увеличения прибыли); - те, кто раньше и лучше адаптируется к новым условиям, будут впереди 3 - 4 года. Отсутствие кредитных денег для здорового бизнеса не является критичным фактором. За 13 лет практической управленческой работы (включая кризис 98-го) у нас ни разу не было ситуации, чтобы для реального повышения эффективности предприятия (критерии - доход и прибыль) на 25 - 100% за год необходимы были серьезные внешние заимствования. На сегодня основным путем снижения издержек является переход на неполную занятость в целом по предприятию. Признавая социальную значимость подобного подхода, считаем это главной угрозой эффективной работе, так как колхоз и социальная справедливость являются могильщиками производительности труда. После принятия решения о проведении изменений в числе первых задач руководства компании должно быть выявление тех сотрудников, кто может и хочет работать. Это костяк, сохраните их, таких людей не более 25%. Пересмотрите им системы оплаты, поставьте четкие задачи. Остальных оставьте на неполном рабочем дне или сократите. В 3 - 4 квартале 2009-го сложится интересная ситуация: количество игроков на рынке уменьшится, емкость рынка упадет еще сильнее, между операторами начнется реальная конкуренция, качество персонала и реальные технологические процессы станут ключевыми факторами успеха на слабо коррумпированных рынках. Работая с компаниями среднего бизнеса (штат от 50 до 500 человек) из разных сфер деятельности (производство/торговля/сервис), мы пришли к тому, что для достижения динамики плюс 15 - 35% к рынку ключевыми факторами являются: - подбор людей под понятные задачи, прямая связь между результатами труда и суммой ЗП; - разработка и согласование технологии ключевыми специалистами компании; - постоянный контроль над соблюдением технологии со стороны руководства.
 | Рустем Маликов
| Дмитрий Москвин
|
Немного о нас.
Успешно отработав по 10 лет наемными управляющими и директорами, в 2006 году мы создали свой бизнес, суть которого можно передать как «разработка, внедрение и поддержание технологии - прямой путь роста прибыли заказчика». Основные этапы нашей работы: - аудит текущего состояния дел и согласование желаемого результата с заказчиком; - подготовка персонала под поставленные задачи, создание необходимых условий; - достижение результата, включающее в себя на некоторых этапах прямое управление ключевыми подразделениями предприятия и выход из проекта. Стандартная цель проекта: прибыль предприятия-заказчика за период сотрудничества должна составить определенную сумму. Внутри предприятия в основном мы работаем со сбытом, закупками, производством и персоналом, в меньшей степени затрагиваем смежные подразделения. Средний срок проекта от начала до конца шесть-семь месяцев, максимальный - два года. Основную часть нашего вознаграждения составляют % от прибыли заказчика. Более подробную информацию о нас, завершенных проектах и результатах работы можно посмотреть на сайте aresultat.ru. Если ваша оценка проблематики и перспектив близка к нашей и вы считаете, что наше сотрудничество может быть выгодным для вашего бизнеса - давайте общаться. Маликов Рустем: 912-24-72-781 Москвин Дмитрий: 912-24-81-887 E-mail: info@aresultat.ru resultat@e1.ru Сайт: www.aresultat.ru |
