КОД ДЛЯ БЛОГА

ГИПЕРССЫЛКА

Вы можете либо вставить этот объект на вашу страницу, либо поставить гиперссылку на документ. Если вы воспользуетесь кодом объекта, результат на вашей странице будет выглядеть как данный блок, с небольшим логотипом журнала «Эксперт-Урал» вместо подписи. Если вы разместите ссылку, она будет выглядеть так: «Название. «Эксперт-Урал». Дата». Благодарим за корректное воспроизведение наших материалов!

Эксперт-Урал

Смело, товарищи, в сети

Смело, товарищи, в сети

Ритейлеры малых городов пытаются развить бизнес до прихода крупных сетей и намерены составить им конкуренцию на территории не только своих, но и соседних муниципалитетов

Аналитический Центр Эксперт-Урал
Дружите с нами!

Журнал «Эксперт-Урал» распространяется на территории Большого Урала: Свердловской, Челябинской, Тюменской, Курганской, Оренбургской областей, Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого автономных округов, Пермского края, республик Башкортостан и Удмуртия.




Подписка

    Подписка на новости журнала
    и аналитического центра
    «Эксперт-Урал»

    Оперативную информацию об
    исследованиях,
    мероприятиях и публикациях
    вы можете получать по
    электронной почте

      
Бесплатные новостные информеры
Подписка на продукты аналитического центра
Вы можете приобрести аналитические материалы, использованные при подготовке статей в журнале «Эксперт-Урал»

Подписка на комплект журналов «Эксперт»+«Эксперт-Урал»





Вопрос дня
Как вы оценивает идею создания Национальной платежной системы в России?

Это невозможно
Это реально и необходимо
Это возможно, но создаст проблемы для банков и потребителей
Ответить / результаты



Библиотека
5S ДЛЯ ОФИСА. Как организовать эффективное рабочее место

Это первая книга в России о том, как при помощи 5S организовать эффективное рабочее место в офисе. Система 5S – это инструмент, позволяющий оптимизировать и поддерживать комфортную и производительную рабочую среду

отзывы
Дегтярь С.А.
Заместитель губернатора Тюменской области
Выражаю вам и коллективу ООО «Эксперт-Урал» благодарность и признательность за активное участие в организации и проведении Всероссийского форума «Франчайзинг: новый потенциал в развитии регионов»

Вакансии
Все вакансии


Реклама
Как разместить рекламу в журнале «Эксперт-Урал»


Как стать партнером мероприятия


Как разместить рекламу на сайте




Журнал «Эксперт-Урал»Рейтинги. ИсследованияКонференции и семинары
Все статьи номера <<Предыдущая     

Эксперт-Урал №19 (282) 21 мая 2007
Вторые города

Смело, товарищи, в сети
Дорохов Юрий 
Комментариев: 0 Просмотров:4788
Версия для печати
Владимир Семенцов
Владимир Семенцов
Фото: Андрей Порубов
М
алому и среднему бизнесу Верхней Салды приходится работать в условиях ограниченного спроса и делить с промышленным гигантом ВСМПОАвисма кадровый резерв. Однако небольшие компании нашли формулу успешного развития. Поддержка городских властей позволила верхнесалдинским предпринимателям обезопасить себя от конкуренции со стороны федеральных и областных торговых сетей. О специфике работы ритейлеров в небольших городах Свердловской области рассказывает директор верхнесалдинской торговой сети «Семерочка» Владимир Семенцов.

— Владимир Сергеевич, экономика Верхней Салды завязана на ВСМПО. Это накладывает отпечаток на специфику работы малого и среднего бизнеса?

— И да, и нет. ВСМПО — это гигант даже не российского, а мирового уровня. С малым бизнесом он работает в разных плоскостях, практически не пересекаясь. Хотя сказать, что они не имеют друг к другу отношения, тоже нельзя. Рынок труда в городе ограничен. Иногда случается, что люди уходят из нашей компании на титановый завод: скажем, совместители, работавшие у нас продавцами на время учебы. И наоборот: выходцы с ВСМПО пополняют малый бизнес. Я был одним из них.

— Почему вы решили заняться самостоятельным бизнесом?

— В начале 90-х я работал на заводе в группе технического маркетинга. Тогда в стране проводились рыночные реформы, и ВСМПО осваивало гражданские рынки сбыта. Мы с коллегами исследовали возможности применения титана в быту. Работа была бумажная, мне было тяжело ею заниматься. Мои друзья открыли тогда свое дело, занялись коммерцией. В 1994м я последовал их примеру.

— С чего начали?

— Товарищ, работавший в том же отделе, что и я, предложил вместе открыть киоск. У него была тысяча долларов, у меня — «Москвич»«каблук». Мы не ушли с завода, работали и здесь, и там. Смеялись: завод стал для нас хобби, а свое дело — способом заработать. Торговали всем подряд, как и все тогда.

— Времена были бандитские… Не доводилось сталкиваться с криминалом?

— Нет, я криминала уже не застал. Время, действительно, выдалось страшное: и люди пропадали, бывало, что и убивали. Но в Верхней Салде было спокойнее, чем в больших городах: тут все друг друга знают. Так что криминал не пугал.

— С местными властями сложности возникали?

— Поначалу, конечно, работать было не очень легко. Приходилось находить общий язык с властями, пожарным надзором, СЭС и так далее. Знакомиться, налаживать контакты. Но после того как нас узнали, проблем не стало. Мы, малый бизнес, помогаем городу чем можем. Например, участвуем в финансировании городских праздников. Чем больше развивается малый бизнес в Верхней Салде, тем значимее становится и наше участие в жизни города. И тем большее внимание мэрия уделяет защите наших интересов.

— Когда пришло решение уйти с завода?

— Завод был как пуповина для нас, уходить было страшно. Но постепенно количество торговых точек росло, совмещать завод и коммерцию стало сложно. Не хватало времени. Я уже был на грани увольнения, и тут мне предложили возглавить ресторан «Малахит», принадлежавший ВСМПО.

Дела в нем шли плохо, нужен был новый руководитель. Я подумал — и согласился. За четыре месяца вывели ресторан на точку безубыточности. Но там стояло изношенное, 20летней давности оборудование. Его нужно было срочно менять, а денег ВСМПО тратить не хотело: пришла пора избавляться от непрофильных активов. Ресторан был выставлен на конкурс, я принял в нем участие и получил здание. Теперь в нем магазин «Седьмой континент».

— Он стал вашим первым магазином?

— Нет, третьим. В 1998 году я приобрел первый магазин, а в 1999м построил еще один. Первоначально каждый магазин имел свое название. Но к 2005 году пришло понимание, что необходимо выстраивать общий формат, внедрять стандарты качества. Поэтому все торговые точки объединили под брендом «Семерочка».

— Как решали кадровый вопрос?

— Если человеку создают нормальные условия труда, если его труд достойно оплачивается, неужели не будет возможности выбрать хороших работников? Когда сегодня говорят о нехватке рабочих рук, я полагаю, это просто нежелание платить хорошую заработную плату.

— Создание сети отразилось на доходности бизнеса?

Общая площадь торговой сети «Семерочка»— Сложно сказать. Слишком много факторов действует: конъюнктура, инфляционные процессы. Несомненно повысились узнаваемость торговой марки и лояльность потребителей.

— Считается, что в небольших городах низкий уровень покупательского спроса. Вам выгодно работать в таких условиях?

— Все зависит от формата работы. Средний чек в наших магазинах около 500 рублей, постепенно он растет. Конечно, у нас намного меньше покупателей, готовых приобрести бутылку коньяка за 10 тыс. рублей, чем, например, в Нижнем Тагиле. Но это не означает, что работать невыгодно. Во-первых, уровень доходов населения поднимается. Во-вторых, нужно учитывать специфику спроса.

— Кто ваши поставщики? Местные компании?

— Несколько партнеров из Екатеринбурга, но в основном тагильские. Алкогольная продукция почти вся из Нижнего Тагила.

— Правила игры определяют поставщики или ритейлеры?

— Сотрудничество должно быть взаимовыгодным. При этом необходимо право выбора. У нас такое право есть. При переговорах мы уже требуем определенных льгот — по отсрочке платежей, например, сниженным входным ценам.

— И какую отсрочку дают «Семерочке»?

— Месяц. Это неплохой показатель.

— Насколько развит местный бизнес в сегменте продуктовой розницы?

— Конкуренция есть, но локальная, затрагивает лишь районный масштаб. Цены и уровень услуг практически везде одинаковы. В шаговой доступности у жителей города два-три магазина. Перспективы я вижу в повышении уровня услуг. У нас пока не представлен формат самообслуживания за исключением одного маленького магазина. Определенную конкуренцию составляет Нижний Тагил: многие салдинцы ездят по выходным в «Мегамарт». Это наиболее прогрессивная часть покупателей: им хочется не просто купить продукты — им хочется атмосферы праздника, развлечений. Конечно, местному бизнесу было бы лучше, если бы эти деньги оставались здесь.

— Вы ожидаете прихода крупного торгового бизнеса на ваш рынок?

— Недавно я был на встрече с министром торговли Свердловской области Верой Соловьевой. Она рассказывала, например, что мэр Каменска-Уральского Виктор Якимов заявил: никаких иногородних сетей в его городе не будет. И не пускает, дает возможность развиваться местному бизнесу. У нас схожая ситуация: городские власти помогают расти местным предпринимателям. Время от времени возникают разговоры о том, что хотят войти екатеринбургские сети «Кировский», «Монетка», «Мегамарт». Конечно, местных предпринимателей это будоражит. Пока этого не случилось. Но не исключено, что уже в текущем году какаянибудь сеть зайдет в Верхнюю Салду. Возможно, для отдельных предпринимателей это будет означать кончину бизнеса, но для рынка города в целом — переход на новую ступень развития. Это постоянный процесс. В 90х годах в городе было около 120 киосков. Потом законодательство и условия рынка изменились — вместо киосков стали строить павильоны. Затем пришел черед магазинов. Бизнес, не сумевший приспособиться к переменам, вымер.

— Ваша компания к ним готовится?

— Разумеется. Раз рынку требуются торгово-развлекательные центры, нам нужно выходить в этот сегмент. И мы уже приступили к созданию такой точки. Будем строить торговый и деловой центр с гостиницей. Проект уже сделан, земля получена, идут подготовительные работы. Думаю, в мае начнем строить, через полтора года закончим.

— Параметры проекта?

— Площадь застройки — 3,6 тыс. кв. метров. На первом этаже торгового центра расположится продовольственный супермаркет, на втором — супермаркет бытовой техники. Рядом бутики, их займут арендаторы. Также в аренду будет сдан третий этаж — зона развлечений: боулинг, фуд-корт, детская игровая зона, бильярдная, кафе с удлиненным графиком работы. Общая сумма инвестиций — около 150 —180 млн рублей, они должны окупиться в течение семи лет.

— Предпринимателям Салды доступны кредиты на инвестиционные цели?

— Если есть активы в залог, обеспечение, то получить кредит — не проблема. В городе работают филиал Банка Москвы, Сберегательный банк, открылись представительства банков СКБ и Губернского. Строится помещение для Уралтрансбанка. Финансовые институты развиваются. Правда, многие местные предприниматели, как и раньше, предпочитают обращаться в нижнетагильские офисы банков. Почему, не знаю. Думаю, скоро эта тенденция изменится. Сегодня средства для инвестиций легко найти, не выходя за пределы города.

— Каковы ваши планы развития компании? Рассматриваете ли возможность выхода на рынки соседних муниципалитетов — Нижней Салды, Нижнего Тагила?

— В Нижнюю Салду точно не пойдем: зачем двигаться на периферию, когда надо стремиться в центр. Нижний Тагил… Почему бы и нет? Подобные мысли есть. Но пока мы сконцентрированы на строительстве торгового центра в Верхней Салде.

— Зайти будет трудно?

— В первый раз все сложно. И в Верхней Салде непросто было начинать. Опыт подсказывает: со всеми сложностями можно справиться.

Дополнительные материалы:

ООО Торговая сеть «Семерочка»

Объединяет пять магазинов под брендом «Семерочка» и торговый комплекс «Седьмой континент». Торговая площадь — 1,82 тыс. кв. м. Финансовые показатели не раскрываются. Основной владелец — директор компании Владимир Семенцов.



Добавить в блог
 

comments powered by Disqus


Публикации по теме:
- Нефтегазовая поросль
- Запас прочности
- Глубина долговых ям
- Северный ритейл
- РУБЛЬ: ПЕРЕЗАГРУЗКА. Политика, экономика, деньги: как будем жить дальше?
- Все про новый Иннопром
- Конец времени
- Целевой рост не достигнут
- Пену сдуло
- Selgros откроют в Челябинске







Популярные статьи
07 апреля 2014/ Практика решения изобретательских задач
Сервисы смыслов, обслуживающие интересы верхушки пирамиды Маслоу, — сфера с огромным потенциалом бизнес-развития. Но путь к ней непрост
Просмотров:1259 Комментариев:0

21 марта 2014/ Аналитика самообслуживания
Сегодня крайне мало компаний замахиваются на построение глобальной инфраструктуры бизнес-аналитики (BI). Большинство заказчиков сосредоточено на текущих проблемах и простых способах их решения. Потому в сегменте будет рулить тот, кто предложит user friendly продукты
Просмотров:1128 Комментариев:0




Популярные авторы
Жога Глеб

Просмотров:2672



Ермак Сергей

Просмотров:2295



Перечнева Ирина

Просмотров:1690






Сумма технологий сопровождение сайта
Журнал и аналитический центр «Эксперт-Урал»
Адрес: Екатеринбург, Малышева 105, оф. 620
Телефон: (343) 345-03-78
О компании
Наша кнопка:
кнопко
Как установить?
Эксперт-Урал Rambler's Top100
Яндекс цитирования

Перепечатка, воспроизведение в любой форме, распространение, в том числе в переводе, любых материалов, опубликованных на сайте, возможны с соблюдением правил цитирования; при размещении их в сети Интернет необходима ссылка на Эксперт-Урал. Надеемся, Вас не затруднит соблюдение этих условий.